LEZÁRÁS MEGALAPOZÁS
A Lezárás Megalapozás egy 3×1 napos gyakorlati tréning, ami megalapozása a Lezárási technológiának.
Célja, hogy a résztvevők megértsék és elsajátítsák azokat
az alapvető stratégiai és technikai alapokat, amelyek azért kellenek,
hogy a Lezárás technológiájának magasabb szintű gyakorlati képzésekor
érdemben lehessen haladni és eredményeket elérni.
- Képes legyen a résztvevő felismerni kivel hol tart, és tudjon megfelelő, technikailag és nyelvtanilag odaillő mondatokat kapásból mondani.
- Képes legyen stratégiai pontoknak tökéletesen megfelelő mondatokat megfogalmazni bármilyen témában.
- Képes legyen felismerni a vételi ellenállások, kifogások megnyilvánulásait, és profin kezelni azokat.
- Képes legyen határozottan felismerni a probléma és és a félelmek közötti különbséget, és megfelelően kezelni ezeket. Ennek a két dolognak a fel nem ismerése és az összekeverése az egyik legnagyobb bevétel romboló hiba az értékesítőknél.
- Tudjon kulcsszavakat felmérni, értse a használatukat és tudja beépíteni ezeket a beszélgetéseibe.
- Ismerje a telefonálás szabályait, tudja is csinálni és képes legyen áttörni az esetleges gátjait a telefonálással kapcsolatban. Képessé váljon lazán felhívni embereket és szabadon kommunikálni velük.
